ב-2018, אנו משתתפים בתערוכת יצוא סין העולמית בת 4 ימים בדובאי, שם משכה למעלה מעשרת אלפים קהל, וצוות המחלקה בחו"ל היה קצת המום.לפי סטטיסטיקה גסה, מחלקת חו"ל קיבלה כ-500 זרים (כולל כאלה שהחליפו כרטיסי ביקור או נרשמו).
השתתפנו גם ביריד קנטון מדי שנה כדי להמשיך להציג את הפריטים החדשים שלנו וליצור קשר עם הלקוחות הישנים שלנו.
תוכן המוצגים וסגנון הנושא של התערוכה עקביים מאוד, עם סדרי עדיפויות ברורים, שיכולים למקסם את נושא התערוכות: למשל, החברה שלנו מציגה בעיקר חנויות גז, כיריים מובנות ותנור גז FREESTANDING GAS.דרך הלקוחות שקיבלנו בתערוכה, למדנו על המצב בשווקים שונים בעולם ועל הדרישות השונות של מדינות שונות למוצרים.איש המכירות התקשר עם הלקוח בסבלנות לפרטי פרטים, כדי לא לפספס דרישה.גם הלקוח היה מאוד מרוצה מהשירות ומההמלצות שלנו.לאחר הפגישה, באמצעות מעקב צמוד של איש המכירות, אושרו בהצלחה הזמנות מיותר מ-10 לקוחות חדשים, בעיקר בדגש על GAS STOVE ו- FREESTANDING GAS OVEN.
רוב הלקוחות המגיעים לדוכן הם לקוחות קצה פוטנציאליים.בדרך כלל, חברות סחר חוץ יסתכלו תחילה על המוצרים שלנו, ולאחר מכן ייקחו ממני כרטיס ביקור והברושורים שלנו אם הם מכירים אותם.כמו כן נבקש מהם להשאיר את כרטיסי הביקור שלהם.אגב, ישאלו באילו סדרות מוצרים הם מעוניינים והיכן שוק היעד העיקרי שלהם, וירשמו הערות בכרטיסי הביקור.חלק מהלקוחות הפוטנציאליים יודעים הרבה על המוצר עצמו וישאלו שאלות מקצועיות וטכניות יותר.אנו חושבים שככל שלקוחות יבקשו יותר, כך הביקוש שלהם יגדל.
חשוב לאסוף מידע תעשייתי ולמצוא לקוחות פוטנציאליים ולהבין את פוטנציאל השוק של המוצרים שלנו.ממצב השוק הנוכחי, שוק המוצרים של החברה פשוט וצר יחסית, ומוצרים נוספים נמצאים בייצור ניסיוני ראשוני.אם אנחנו רוצים להרחיב עוד יותר את השוק ולהבין את השוק הזר, יש צורך גם לעשות שימוש במשאבי הלקוחות שלהם באמצעות חברות סחר חוץ מקומיות.עבור מוצרים עם שוק מסוים, יש לפתח עוד לקוחות מקומיים וזרים.דרך התערוכה השגנו כמה כוונות רכישה ולמדנו על ביקוש הלקוחות למוצרים.הדבר הבא שעלינו לעשות הוא להמיר את הכוונה שלנו בצו, ולשאוף לשתף איתם פעולה בשלב מאוחר יותר.לעשות מאמצים מתמשכים!
זמן פרסום: ינואר-04-2023
